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特普麗墻紙楊帆:淡季下市場壓力大過生產壓力來源: 發布時間:2016-05-31

 

特普麗墻紙副總經理 楊帆

  淡季下市場壓力大過生產壓力

  主持人:前天25號微博上發了一條消息,上海華東的斯米克因為裁員,上千員工堵門討薪,引發了勞資的矛盾,在年初的時候我們就報道過說家居制造行業有可能面臨幾個危機,斯米克這樣的工廠是不是開始顯現出這個行業里的制造業遇到了困難。特普麗壁紙做的非常大,制造業也很厲害,從斯米克這個事反映出來,制造行業是不是也遇到了困境和危機?

  楊帆:我們主要是做研發和加工,因為很多經銷商的版本不單是設計研發,還有技術研發,怎么去配合。很多設計我們是直接賣的設計,由終端品牌商去銷售。您剛才談到的勞資糾紛問題,在我們工廠現在來看,因為我主管生產,我從國外留學回來,我是80后,但卻主管生產,沒有主管市場,我看到中國很多的民營企業最大的問題不在于它的市場營銷能力,不在于它的商業模式,而在于它無法把銷售模式有效的轉化為現實,因為他們的執行力實際是產生問題的。不是所有行業都是這樣,但我們的企業和周圍的很多企業都會遇到這樣的問題,老板想的很好,但實際執行有很大的折扣。好比我們的人工比,在中國單個勞動力的產出率跟美國是1:4,中國4個人干美國1個人干的活,這就造成了每個人的工資在上漲,所以我們的成本在上漲。如果每個人的產出率能達到美國和日本的產出率,那我們的勞資糾紛自然就會下降。

  主持人:今年你的生產成本上漲了多少?

  楊帆:我們很多是進口原材料,進口原材料的成本是在下降的,歐元和美元的匯率造成成本是在下降的,但人工每年都以20%左右的速度在上漲,這是無可厚非的,但我們的人員在縮減。一個是提高自動化程度,還有是提高規范化程度,必須要縮減人力,盡量增加單個人的投入產出比。

 

家居議事廳:聚焦家居市場營銷細分

  企業如何細分營銷化解市場壓力  

  楊帆:我們的細分有兩個取向,一個是功能取向,另外是像家居一樣,是設計款式的區分。一般功能式的區分比如酒店,酒店需要的壁紙是比較素雅的,有一些肌理感,遠看不是很有味道,近看會有肌理感,有很好的抗劃傷能力,還有防霉防潮的功能,功能性要求比較高。很多家裝需要墻面給他帶來不同的氛圍,需要更多的花型和色彩給他們帶來不同的空間感。但是2000年以后,一開始是墻紙越來越重視設計,因為消費者的購買能力變強,開始慢慢趨向于家裝環境的個性化,所以他更注重有設計感,并不是墻紙的功能性。這些年我們慢慢從功能去劃分變成設計性劃分,在不同的取向中我們都會進行不同的市場細分。

針鋒相對——嘉賓互問環節

  嚴明VS楊帆——涂料與壁紙市場前景

  主持人:接下來創新一下,互相提問題,先挑個刺,一個是做壁紙的,一個是做油漆的,都是做墻面的,你們認為是行業競爭對手嗎?

  嚴明:說了很多年,涂料壁紙好像是水火不相容的,但在國外是輪流交替著增長的。在中國這幾年可能壁紙是比較風生水起的,因為比較容易施工,設計師比較力推。涂料也有它的發展方向,涂料有一個好處可以做出立體的圖案,比如壁紙可能印刷不出來,像我們涂料可以做出很多沙面和凹凸的效果,可以擦一些金色、銀色,甚至很多金色、銀色也可以調色。另外涂料有一個巨大的特點,涂料調色是公認成本最低的,但起的裝飾效果是最快的。

  楊帆:對于未來市場的個性化需求,涂料能夠做的更多的工作是在哪些方面?

  嚴明:涂料在歐洲可以做很多事,在中國我們嘗試過做不了。為什么這么說?一個是中國人不敢用顏色,不敢用特殊效果,另外涂料是半成本,中國人沒有人做DIY,愿不愿意做這些特效也是個問題。我曾經帶過很多裝飾圈的朋友,很多都是北京很大的裝飾公司的老板,到我們公司看了以后非常感興趣,說回國以后要推,但推了一年以后沒有動靜了,看著非常好但沒有人愿意做。因為工人的工錢是按天來算的,工作做的很慢,所以價格就很高。 

  主持人:從開始的話題談到切題,最后還是落到營銷創新和營銷細分上,包括微電影。我們的論壇也聊的差不多了,最后大家聊下來暢所欲言你想說的觀點最后做一個總結。

  楊帆:整個房地產下游行業都受到了大的沖擊,有的行業受到產能過剩的影響,有的行業是直接因為市場下降的,像墻紙就是屬于產能過剩造成的,更得注重對市場細分的挖掘,重新使產品煥發出生命力。吳總所說的體驗方面,我們也在淘寶上開商城,開旗艦店,我們發現一個最重要的是體驗,客戶的體驗才是選擇你的根本。消費者注重的是買的是一種生活感覺,歐洲很多搞家居的,賣的好的就是因為體驗做的好,而且營銷手段也是非常符合人們的生活習慣的,我們也在致力于開發新的營銷手段和新的市場細分。

本文來源新浪家居


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